师弟爱上师姐第224章 年8月渠道的耕耘者

“晓雯接下来我们每天早上就去大电脑城广撒网” 苏晓雯立刻领会了他的意图：“你是说去发展那些电脑城的小老板们做我们的渠道？” “没错！”江涛点头“他们是触达终端客户的毛细血管数量庞大信息灵通。

虽然单个出货量可能不大但聚沙成塔订货量不会小。

” “可这些小老板精得很”苏晓雯提醒道“他们肯定是哪里便宜、哪里服务好就去哪里拿货忠诚度不高。

” “所以我们才要用诚意和策略去打动他们。

”江涛露出成竹在胸的微笑“利润？我不和他们争那点蝇头小利。

” 江涛的策略非常清晰：放弃利润只做销量。

他直接向王总监申请了集团给予渠道代理的最低内部价格权限拿到了极具竞争力的底价。

“我的目标不是赚这几千块钱的差价”江涛在和王总监沟通时强调“我要的是市场份额是出货量数据是把我们公司的品牌在渠道里打响！量上去了后续其他方面的价值自然能体现。

” 这个策略在初期几乎是“杀敌一千自损八百”但江涛看的是更长远的未来和他在集团内部地位的提升——只有源源不断的业绩才是他话语权的基石。

策略有了剩下的就是执行。

江涛和苏晓雯开始了极其勤奋的地毯式拜访。

每天早上九点当电脑城卷闸门哗啦啦拉起时他们的身影已经出现。

江涛穿着熨帖的衬衫西裤精神奕奕；苏晓雯则换上简洁大方的职业套裙妆容得体笑容亲切。

两人拿着最新的产品彩页和印着“集团华南区渠道专员 江涛”以及“助理 苏晓雯”的名片开始一家家店铺地拜访。

“张老板早上好！这是我们公司最新的主流配置和渠道政策您看看？” “李总上次您提的那个型号我给您报了最低的渠道价您过目？” “王姐最近生意怎么样？有什么需要帮忙协调的吗？” 一天下来他们几乎能扫遍半个电脑城。

江涛凭借出色的沟通能力和务实的风格很快就能和老板们聊上几句。

他深谙“见面三分情”的道理绝不空谈每次拜访都带着明确的信息——要么是最新价格单要么是市场动态要么是某个型号的优惠申请。

到了中午遇到意向比较明确或者已经初步建立信任的老板江涛便会主动邀请：“张老板聊了这么久该吃饭了。

赏个脸旁边新开的那家湘菜馆听说味道不错？” 苏晓雯也会适时地微笑补充：“是啊李总一起坐坐也听听您对我们渠道政策的意见？” 不得不说江涛和苏晓雯这对组合本身就是一张极具吸引力的名片。

江涛高大俊朗谈吐不俗既有年轻人的冲劲又带着超越年龄的沉稳和务实让那些常年跟电脑配件打交道的老板们感受到了新鲜的专业气息。

苏晓雯美丽大方举止优雅说话条理清晰她不仅是江涛的助手更是绝佳的润滑剂。

她的存在让原本可能充满算计和烟味的生意洽谈变得赏心悦目气氛轻松不少。

不少老板私下都感慨：“老江（虽然江涛年轻但大家习惯性这么叫）这小子会用人带着这么漂亮又能干的助理谈生意都让人心情好。

” 一起吃饭时苏晓雯能恰到好处地照顾到饭桌上的气氛让江涛能更专注于和老板们交流核心信息或者拉近关系。

一顿饭下来往往能让关系迅速升温。

这份耕耘并非立竿见影。

最初的几天、一周收获甚微。

大多数老板都是收下资料和名片客套地说“有需要一定联系”却鲜有下单。

江涛和苏晓雯没有气馁。

他们依旧坚持每天去逛两圈早一遍晚一遍仿佛打卡上班一样准时出现在电脑城。

见到熟悉的老板就主动打招呼聊聊市场问问近况。

信息及时更新价格始终保持竞争力。

精诚所至金石为开。

在坚持了大约两周后月底临近转机开始出现。

“江经理我这边有客户要5台办公电脑就按你上次报的那个价配置不变今天能安排出库吗？” “苏助理麻烦你帮我申请一下那个XX型号的显示器拿3台。

” “老江上次吃饭说的那个配置我这边有个网吧客户有点意向你再给我报个更详细的方案呗？” 小订单开始零散地汇聚而来。

5台、10台、几台显示器、几个配件……单笔金额都不大远远比不上大公司合同的金额。

但数量开始增多频率开始加快。

江涛和苏晓雯的名字开始在电脑城的一些圈子里被提及： “找那个俊男靓女组合啊姓江的经理和他那个苏助理他们家的价格确实比较实在！” “态度也好报单快有什么问题找他们反馈也挺及时。

” “对就是他们！” 月底盘点时这些看似不起眼的小订单累计起来竟然也达到了一个相当可观的数字。

更重要的是他们初步建立了一个虽不庞大、但已开始运转的小型渠道网络。

江涛看着仓库反馈的出货清单脸上露出了微笑。

他知道这张以“俊男美女专业组合”为名片的渠道之网正在被他一点点地编织起来。

细流虽小终将汇海。

这才是他广撒网的目的所在。

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