师弟爱上师姐第256章 年11月订单拉扯下

周三上午十点整江涛和苏晓雯的身影准时出现在苏总公司楼下。

苏晓雯依旧维持着优雅得体的商务形象那柔顺亮泽的黑长直发自然垂落天然的亲和力成为谈判中无形的“加分项”。

苏总亲自到电梯口迎接看到二人笑容满面：“江总监苏助理真是守时！请进！” 再次进入会议室气氛比昨天更加熟络了一些。

江涛将精心打印装订的方案书双手递给苏总：“苏总这是我们根据您的要求做的详细方案。

” 同时苏晓雯动作利落地将U盘中的PPT文件拷贝到会议室的电脑上连接好投影仪。

短暂的调试后清晰专业的演示画面投射在幕布上。

苏总一边翻看着手中厚实的方案书一边听着苏晓雯清晰流畅的PPT讲解。

她重点介绍了推荐的三款机型（ThinkPad T42、Dell D600、HP nc6000）的性能对比、优势特点、适用场景以及详细的售后服务承诺。

江涛则在一旁适时补充强调配置的合理性和服务的可靠性。

当讲到具体报价时苏总的眉头不自觉地微微蹙起尤其是在看到ThinkPad T42那超过一万三的单台价格以及基于T42为主的总预算时（苏晓雯演示了不同组合的总价）。

虽然HP nc6000的单价较低但25台的总金额即使按最经济的组合（例如20台nc6000+5台D600或少量T42）也比他心理预期要高不少。

“这个……”苏总放下方案书手指在桌面上轻轻敲击着脸上露出颇为难的神色“江总监苏助理方案做得很专业介绍得也很清楚。

说实话你们二位是我最近接触的几家供应商里最让我印象深刻的很实在很……特别。

”他特意看了一眼江涛。

“但是”苏总话锋一转带着一丝商人的无奈“现在市场就是这样卷得很厉害啊。

单论价格同样的配置或者相近的配置你们给我的报价坦白说……并不是最低的。

” 苏晓雯的心微微提了起来目光看向江涛。

江涛脸上却并无意外之色他早就预判到价格会是关键障碍。

他没有急于辩解而是平静地问道：“苏总方便透露一下您收到的最低报价大概在什么区间吗？或者对方是什么配置？” 苏总含糊地说了个品牌和一个比江涛HP nc6000报价稍低一点的价格区间（但配置细节未明说且未包含同样级别的售后条款）。

江涛的大脑转了转。

他心中盘算着：苏总提到的低价位品牌在可靠性和售后服务上肯定无法与HP或者他方案里的品牌相比更遑论ThinkPad。

但单纯在价格上硬拼即使他动用权限把HP nc6000的单价再压一点总价下降幅度也有限而且会牺牲掉合理的利润空间（虽然他不在意提成但公司运营需要）。

“苏总”江涛身体微微前倾眼神坦荡而认真“我昨天说过的话是认真的。

我上班看重的不是提成这点钱。

” 他停顿了一下似乎在做一个决定然后清晰地说道：“这样苏总我们换个思路您看行不行？” “您采购这批笔记本的目的是奖励优秀员工同时也要兼顾公司预算和影响对吧？我们不妨做个分级：高管或核心骨干配发更能彰显价值和可靠性的ThinkPad T42；普通员工配发性能足够、性价比高的HP nc6000。

” 苏总微微点头示意他继续。

“我建议”江涛抛出了他的方案“ThinkPad T42您采购4台；HP Compaq nc6000您采购20台。

这样合同上注明采购数量是24台。

” 苏总眼神一闪数量从25变成24？ “而另外一台HP nc6000”江涛语气诚恳“作为我们公司对贵司初次合作的诚意也作为对苏总您促成此事的感谢我们免费赠送给贵公司！”他特别强调“这台赠品您可以单独处理比如作为备用机或者由您个人支配。

这样您在向公司汇报时采购总金额显着降低了但最终落实到员工手上的奖品数量依然是25台！您为公司争取到了实实在在的利益。

” 苏总愣住了随即眼中意外的表情和不可思议的光芒！ 他脑海里盘算着这个方案： 总金额下降： 1台HP Compaq nc6000总价直接少了近一万！这降价幅度挺大！ 数量不变： 员工依然能拿到25台笔记本（24台采购 + 1台赠品）对公司上下都有交代。

显出其能力： 能以更低的预算达成同样的目标甚至额外争取到了“赠品”他在公司老板有交代也是展现能力的证明！ 风险极低： 合同采购24台合法合规。

赠品是供应商行为合情合理。

“这……”苏总站起身脸上露出笑容绕过会议桌握住了江涛的手那就按江总说的方案来！” ” 他握着江涛的手又看向一旁同样露出松了口气的、带着微笑的苏晓雯：“苏助理麻烦你们尽快做好合同并盖章！合作愉快！” “不过”苏总补充道“交货期能保证在12月31号之前吧？我们年终大会要用。

方案数量改一下ThinkPad T42 5台HP Compaq nc6000 19台” “没问题！”江涛斩钉截铁地应道“合同签订定金到账我们立刻安排货源确保12月31日前全部交付完毕！” “好！爽快！”苏总哈哈大笑！” 一场看似因价格陷入僵局的谈判在江涛打破常规、圆满落幕。

江涛的“业绩”目标达成了而苏晓雯在一旁看着江涛那副“事了拂衣去”的从容淡定心中再次感慨：不差钱就是能为所欲为！ 喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：()师弟爱上师姐20小说网更新速度全网最快。

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