星光与你皆是璀璨第331章陆时砚的商务陪同

米兰秀场旁的会议室里意大利品牌“LUNA”的负责人马可敲着桌面语气带着不容置疑的傲慢：“苏小姐我们愿意采购你的色变金线但价格必须压到每米8欧元——中国面料向来以低价取胜这个报价很合理。

另外我们需要共享你的织锦工艺专利不然合作很难谈下去。

” 这话让刚坐下的苏晚指尖一紧她刚想开口陆时砚已经往前倾了倾身手里的钢笔轻轻点在谈判桌上的成本核算表上：“马可先生先看一组数据。

”他指着表格里的“金线成本”栏“苏小姐团队用的0.1mm老金线每米需要两位绣娘手工缠绕三小时原材料是敦煌特产的高纯度蚕丝与镀金合金单原材料成本就超过6欧元加上人工、损耗每米成本至少9.5欧元——你报的8欧元连成本都覆盖不了这不是‘合理’是对传统工艺的不尊重。

” 马可脸色微变却仍嘴硬：“可中国设计师通常愿意让步换合作机会毕竟‘晚·时光’是新品牌需要我们这样的国际渠道。

” “合作是双向的不是单方面让利。

”陆时砚拿出一份文件推过去封面上印着“国际专利局受理通知书”“‘传承’系列的色变工艺和盘金绣技法已经申请了国际发明专利专利号在这里——共享专利绝无可能但我们可以授权你们使用每季度支付合理的授权费这是行业惯例。

” 苏晚在旁边补充指尖划过桌上的织锦样本：“马可先生你可以仔细看这金线的密度——每厘米12圈缠绕这是周绣娘传了三代的‘盘金绣’手艺机器根本做不到。

上周我们测试过普通机器织的金线洗三次就会断而我们的金线能承受50次水洗韧性是前者的8倍这就是价格的价值所在。

” 周绣娘这时从包里拿出一小卷老金线递到马可面前：“先生你可以试试拉一拉。

这线细到0.1mm却能吊起两斤重的砝码LUNA的衣服讲究质感用这种线做装饰才能撑得起你们的品牌定位。

” 马可半信半疑地接过金线轻轻一拉——线不仅没断还带着柔和的光泽完全不像他印象里“粗糙的中国面料”。

他捏着金线的手指顿了顿语气明显软了：“可……可8欧元是我们的最高预算总部不会批准更高的价格。

” “那我们可以调整合作方式不是单纯卖面料。

”陆时砚拿出另一份方案“我们提供金线+工艺指导帮你们的裁缝培训盘金绣技法每米金线报价12欧元包含两次线下培训——这样你们的成衣能直接打上‘敦煌工艺’标签溢价空间至少能提高30%比压价划算得多。

” 他话音刚落旁边法国品牌“ELLE”的负责人苏菲立刻举起手：“我们同意这个方案！12欧元很合理而且我们不需要共享专利只要授权使用就好——刚才秀场上那件飞天礼服我们想直接定制20件用于明年的春季橱窗展示。

” 马可看着苏菲主动表态又低头翻了翻陆时砚准备的成本明细——上面详细标注了原材料采购单、绣娘工时记录甚至还有敦煌矿物粉末的检测报告每一项都经得起推敲。

他沉默了几秒终于松了口：“好吧12欧元每米我们订1000米希望能尽快安排培训。

” 苏晚悄悄松了口气抬头时刚好对上陆时砚的目光他眼里带着淡淡的笑意悄悄朝她比了个“放心”的手势。

秦峰这时推门进来手里拿着刚打印好的合同：“陆总苏总监所有条款都按咱们之前确认的拟好了专利授权部分特别标注了‘非独占授权’工艺指导的时间也写进去了。

” 谈判进行到下午五点三家欧洲品牌都签好了合作意向书苏菲临走前特意拉着苏晚的手：“你的设计让我看到了东方工艺的魅力之前我总觉得中国设计师只会模仿现在才知道真正的好工艺藏在你们的手里。

” 走出会议室时夕阳刚好落在米兰的街道上金色的光线洒在两人身上。

小林抱着刚签好的意向书兴奋得蹦蹦跳跳：“苏总监！陆总！咱们一下签了三家！国内粉丝要是知道了肯定要把热搜炸了！” 周绣娘也笑着说：“刚才马可看金线的样子跟当初国外裁缝看我补飘带时一模一样都是一开始看不起后来被手艺折服——这就是咱们老祖宗传下来的底气！” 陆时砚放慢脚步跟苏晚并肩走在后面他从包里拿出一瓶温水递过去：“刚才谈判时没紧张吧？我看你手一直攥着桌布。

” “有点。

”苏晚接过水指尖还带着刚才的紧绷感“我怕谈崩了毕竟这是咱们第一次跟国际品牌合作。

” “不会崩。

”陆时砚看着她语气坚定“你的工艺值这个价我只是帮你把‘值’说清楚。

以后不管谈什么合作我都陪你过来——不是替你谈是帮你守住该有的底线不让人欺负你是新品牌。

” 苏晚心里一暖想起刚认识陆时砚时他也是这样在她被老板刁难时默默帮她找机会在她被林薇薇造谣时公开护着她。

现在她站在国际舞台上他依然在她身边不是居高临下的拯救而是平等的支撑。

“对了秦峰刚才说林薇薇的团队已经从米兰面料市场撤了。

”陆时砚突然提起“他们之前订了一批廉价金线想模仿咱们的工艺结果因为质量太差被几家工厂拒绝供货了。

” “她本来就学不会。

”苏晚轻轻笑了“盘金绣要的是耐心她连飞天飘带的比例都画不对怎么可能做好工艺？” 说话间车队已经到了酒店门口。

陆时砚帮苏晚拉开车门目光落在她手里的飞天挂件上：“晚上要是累了就早点休息。