回档2008从草根到巨头第407章 还是心动了

萧望那双阅人无数的眼睛似乎能穿透林向东平静的外表察觉到其内心深处的想法。

他并没有因林向东的迟疑而不悦反而更加欣赏这种不符合年龄的沉稳。

他微微一笑主动打破了短暂的沉默语气平和却带着一种安抚人心的力量： “林总我明白你的顾虑。

”他轻轻摩挲着温热的茶杯边缘 “我这一亿是单纯的财务投资。

我看重的是你这个人和瑞东便利店这个项目的潜力。

我可以在此承诺入股后我不会干预瑞东便利店的任何日常经营和战略决策。

你依旧是绝对的核心拥有完全的自主权。

” 这番话直接针对了林向东关于控制权和独立性的担忧试图卸下他最大的心理防备。

紧接着萧望开始阐述他如此看好瑞东的逻辑语气变得更具说服力：“不瞒你说类似‘校园便利店’、‘社区服务’的概念我之前也接触过几个。

但无一例外他们都做得不温不火要么模式太重无法复制要么服务流于表面无法形成真正的用户粘性。

” 他的目光中流露出对瑞东模式的肯定：“但你们不一样。

你们的数据模型非常健康单店盈利能力和用户复购率远超同行。

更重要的是你们在高校这个特殊场景里找到了一套可标准化、可快速复制的运营体系。

这才是最值钱的地方。

” 萧望身体微微前倾描绘着他所看到的蓝图： “我相信只要获得充足的资金支持瑞东便利店完全有能力走出云海大学城在云海市的其他高校乃至江南省的各大高校迅速复制、粘贴甚至未来走向全国形成一个强大的校园商业网络。

这其中的规模效应和品牌价值不可估量。

” 最后他点出了一个林向东无法回避的现实问题语气恳切： “林总我知道你通过东升商圈和新生活计划已经积累了一定的资金。

但是想要把事业真正做大做强实现你心中的蓝图你需要的是源源不断的、强大的现金流支持。

一步慢可能步步慢。

市场不会等你慢慢积累。

这一亿资金可以让你立刻把油门踩到底抢在所有潜在竞争对手反应过来之前建立起无法逾越的护城河。

” 萧望的这番话逻辑清晰前景诱人并且直击要害。

他不仅给出了不干预的承诺还从市场角度论证了投资的合理性更指出了林向东快速发展所面临的资金瓶颈。

然而林向东听完这番极具煽动性的阐述后内心的警惕并未完全消除。

萧望越是说得合情合理他越是觉得这笔钱“烫手”。

对方描绘的越是美好他越担心这美好愿景背后是否隐藏着对张利民那层关系的觊觎。

他需要时间。

需要时间去核实萧望的真实意图需要时间去和张利民、王瑞他们坦诚沟通更需要时间去思考如何能在接受资本助推的同时最大限度地保护他与张利民之间那份纯粹的关系不被污染。

于是林向东再次抬起头目光依旧坦诚但拒绝的姿态也更加清晰： “萧总您的话让我对瑞东的未来更有信心了也非常感谢您的信任和承诺。

但是正因为它如此重要甚至可能改变我们既定的发展节奏我更需要谨慎对待。

请给我一些时间我需要认真考虑一下也需要和我的合伙人们深入探讨。

” 他没有找任何敷衍的借口直接表达了需要时间考虑的核心诉求。

萧望凝视了他几秒钟似乎想从他眼中读出更多东西。

最终他缓缓靠回椅背脸上依旧带着那抹令人捉摸不透的笑意。

“好。

慎重是应该的。

我等你消息。

” 他不再多言重新提壶斟茶。

…… 回到办公室林向东关上门隔绝了外界的喧嚣。

他没有坐下而是站在窗边望着楼下熙攘街道。

萧望的话语尤其是那句“一步慢步步慢”如同重锤反复敲击着他的思绪。

他点燃一支烟烟雾缭绕中前世的记忆碎片与商业逻辑激烈碰撞。

很多人包括他前世早期都陷入了一个思维误区。

都认为创业需要沉淀需要在一次次的失败中积累经验和资金厚积薄发。

这听起来很有道理充满了励志色彩。

但他是重生者。

他经历过不止一次从巅峰跌落谷底也体验过从绝境中逆势翻盘。

他用血与泪的教训淬炼出了一个最核心、也最冷酷的认知： 做生意的本质归根结底只有一个字——“快”。

快人一步发现商机快人一步抢占市场快人一步达成交易快人一步构建壁垒。

市场如同丛林猎物有限猎人众多。

你慢一步看到的就只能是别人吃剩的残骸或者连残骸都没有只有冰冷的陷阱。

经验？可以在高强度的实战中快速积累甚至可以直接用高薪“购买”那些拥有丰富经验的人才。

品牌？可以用密集的营销投入和精准的定位在短时间内砸出知名度。

服务？可以用标准化的流程和严格的培训快速复制出合格的服务体系。

技术？只要肯花钱挖团队、买专利、合作研发都能在短期内弥补。

所有这些看似需要时间沉淀的要素在充足的资本面前都可以被极大地加速甚至直接“购买”。

唯独“时间窗口”和“市场先机”是花钱也买不回来的。

萧望说得对如果资金不到位做什么都比别人慢半拍。

哪怕你手握再好的产品再完美的模式等到你慢吞吞地铺开市场时可能早已有巨头用资本优势完成了覆盖或者市场风向已经改变。

届时你拥有的很可能只是一堆过时的库存和无人问津的“优质产品”。

瑞东便利店目前的模式经过验证是成功的是具有高度可复制性的。

现在最缺的就是燃料就是能让他把油门一脚踩到底的资本推力。

萧望的一个亿就是最强劲的燃料。

它能让他瞬间将瑞东便利店的招牌插遍云海市乃至整个江南省的高校形成强大的规模效应和品牌认知让后来者望尘莫及。

这个诱惑对于一个深刻理解“快”之重要性的人来说是致命的。

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