重生1950神秘桃园空间第206章 食品版图扩南洋

就在兴华电脑业务如火如荼成为集团新的增长引擎之际皎兰集团起家的根本也是最为庞大的业务板块——“百家”食品同样没有停下扩张的脚步。

这一日诛华从繁忙的电脑业务中暂时抽身与父亲诛皎在书房进行了一次长谈。

书房内茶香袅袅。

“爸电脑业务虽然前景广阔但‘百家’食品是我们的根基绝不能放松。

国内市场竞争日趋激烈而且逐渐饱和。

我一直在思考如何为‘百家’寻找新的增长点。

” 诛华沉稳地汇报着经过几年独当一面的历练他越发显得老练持重。

诛皎赞许地看着长子点了点头。

“你能有这种居安思危的意识很好。

说说你的想法。

” “我研究过国际市场欧美市场门槛高饮食习惯差异大我们的产品优势不明显。

但东南亚不同。

” 诛华走到墙上悬挂的世界地图前手指点向东南亚区域。

“那里华人众多饮食文化与我们有诸多相通之处。

而且经济发展迅速民众消费能力正在提升。

更重要的是当地拥有丰富的热带水果、水产和香料资源这正是我们食品加工所需的原料。

” 诛皎眼中闪过一丝不易察觉的欣慰。

长子这番分析已经抓住了跨国经营的精髓——利用比较优势开拓文化相近市场。

这与他内心的规划不谋而合。

“你的判断很准确。

”诛皎肯定道“东南亚确实是我们‘百家’食品走向海外的第一站也是最合适的一站。

” 他站起身走到地图前与儿子并肩而立。

“但是海外扩张绝非易事。

不同的政策法规、商业环境、消费习惯都是挑战。

你打算如何入手？” “我计划亲自带一个考察团先去新马泰（新加坡、马来西亚、泰国）走一圈。

”诛华显然早有准备“重点考察当地的原料供应、政策环境寻找合适的合作伙伴。

初期我们可以采取‘技术输出+品牌授权+本地化生产’的模式建立合资工厂降低关税和运输成本快速占领市场。

” “合资对象的选择至关重要。

”诛皎提醒道“既要看实力更要看信誉和理念是否相合。

宁缺毋滥。

” “我明白父亲。

”诛华郑重应下。

数月后经过周密准备诛华亲自率领一个由市场、技术、法务精英组成的考察团踏上了前往东南亚的旅程。

第一站是新加坡。

这个花园城市国家给考察团留下了深刻印象其整洁有序的环境和高效廉洁的政府让诛华看到了理想的桥头堡选址。

通过当地华人商会的引荐诛华会见了数位有意合作的富商。

其中祖籍闽南的陈嘉明先生给诛华留下了最好的印象。

陈先生家族在新马一带经营多年根基深厚且对来自祖国的品牌抱有天然的亲近感商业信誉极佳。

几次深入洽谈后双方一拍即合决定在新加坡共同投资建设“百家食品（新加坡）有限公司”主要生产“百家”牌系列饼干、糖果和速食面面向整个东南亚市场进行销售和分销。

诛华代表皎兰集团以品牌、技术、部分设备和资金入股占股百分之五十一陈嘉明先生则以场地、本地资源、管理和部分资金入股占股百分之四十九。

合资协议签署的当天双方举行了简单的庆祝晚宴。

陈嘉明先生举杯感慨道。

“诛华贤侄不瞒你说之前也有几家来自台湾和香港的食品厂找过我条件开得也很优厚。

但我最终选择‘百家’看中的不仅是你们的技术和资金更是你们产品里那份地道的‘家乡味’还有你们做事的诚意和魄力！” 诛华谦逊回应。

“陈叔叔过奖了。

我们是抱着互利共赢的心而来希望能将真正美味、优质的食品带给东南亚的同胞和朋友们。

” 新加坡的桥头堡顺利建立极大地鼓舞了考察团的士气。

紧接着他们转战马来西亚和泰国。

在这两个资源更为丰富的国家诛华调整了策略将重点放在了建立原料初加工基地上。

在马来西亚的棕榈园和渔港在泰国的稻田和果园都留下了考察团忙碌的身影。

他们与当地大型种植园主、渔业公司签订了长期、稳定的原材料采购协议确保了未来生产所需的上游资源。

同时也在吉隆坡和曼谷等地设立了销售办事处和仓储中心构建起初步的营销网络。

然而海外扩张之路并非一帆风顺。

在泰国洽谈一个大型水果罐头合资项目时他们就遇到了麻烦。

原本已经与一家颇具实力的泰方企业谈得七七八八对方却突然提高了要价并且在技术转让条款上设置了诸多障碍态度变得倨傲起来。

经过私下了解诛华得知是另一家日本食品巨头也看中了这个项目开出了更高的价码并且暗示可以提供“更先进”的日本技术。

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