拯救你第85章 营销策略

雪薇一听唐腾的夸夸其谈不由微微一笑：“唐腾你讲得很好但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。

” 唐腾一怔知道自己如果把大道理讲得太多了反倒会招致‘女神’的反感那可得不偿失了于是也讲述起正题来了：“雪薇咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。

它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。

那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场而是那些大超市···” “唐腾请等一等我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者要面对的是大众。

” 唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实普通的工薪阶层都是大超市消费的。

只有那些农民才不去那里。

” 雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思想再打断他但张张嘴并没有做声继续听他讲下去。

“雪薇咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。

咱们不可能把它们投到批发市场上去。

如果跟其它普通蔬菜混在一起的话就等于明珠暗投了。

因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵就不能卖到一个好价钱。

所以我们决不能经过菜贩子是手而是直接面对消费者。

” 雪薇听到这里插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里就可以自己定价零售给消费者吗？” 唐腾肯定地点点头：“是的。

我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。

并聘请一个精干的销售人员就可以直接面对消费者了。

” 雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？” 唐腾笑道：“雪薇你对市场商情真不了解呀根本不知道销售蔬菜的利润。

与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去也远不如租柜台招聘销售人员合算。

” “那销售蔬菜到底有多大的利润呢？” 面对雪薇的问题唐腾仔细想了一下然后举了一个例子：“雪薇我去年从网络里看到这样一则新闻有一种冬瓜直接从菜农手里收购时才卖到每市斤一角五分钱可它们经过层层渠道后等在超市里上架销售时就已经卖到了每市斤一元五角钱！” “啊？难道它们长了十倍？” 唐腾面对雪薇天真惊讶的表情含笑点点头道：“是啊！难怪有人说种菜的不如卖菜的。

通过这个事例你该清楚菜贩子的利润了吧？” 雪薇红着脸低下了头沉吟了一会才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大我也是想把它们推销到各大超市去但只打算把它们批发给那些专业卖菜的并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。

现在一想这样做挺好还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。

你的想法确实比我高出一筹。

” 唐腾听了雪薇的夸奖心里不由美滋滋的。

但表情显得很淡定道：“这不算什么我毕竟是学习管理的对市场商情有一定的考量。

” 雪薇点点头：“我就听你的等咱们的蔬菜收获时就去超市租柜台招聘专业销售人员。

” 不料唐腾连连摇头道：“雪薇假如那时候再行动的话恐怕连黄瓜菜都凉了！” 雪薇一惊：“你怎么这样说？” 唐腾这时反问道：“雪薇根据你的计划咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？” 雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初还有半年多时间呢。

” 唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。

因为他们不可能有闲置的柜台等着咱们。

如果现在有现成的就马上订下来。

如果没有那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。

也许他们有到期限不干的咱们就率先预定才行。

” 雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台那咱们现在租下来岂不是浪费这半年了吗？” 唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已因为不可能有现成的闲置柜台。

尤其是那些‘名牌’大超市。

那些商户为了竞争有限的柜台几乎是挤破脑袋啊！所以外一有现成的柜台的话就一定提前租下来哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。

” 雪薇听唐腾这么一说就又担心道：“按照你这样说在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？” “是的竞争特别激烈。

” “那咱们有希望租到柜台吗？” 唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！” 雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？” 唐腾不愧生在经营世家里很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力第一个方面就是针对那些大超市的老板们让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。

这样咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。

第二方面咱们还要印发海报向社会公众做宣传和报道。

这些工作都必须在蔬菜上市前就要做得有声有色。

就在我们蔬菜还没下来前就已经被消费者认可了。

否则如果等咱们蔬菜上市时再向老百姓宣传的话就恐怕晚了等老百姓认识咱们蔬菜时那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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