大国军垦第886章 王丽娜的销售策略

如果拿服装和煤矿相比其实二红还是喜欢做服装。

只是因为两者的利润差的太多她才不得不放弃了。

“在王府井正好在商业区内周围都是店铺。

”叶雨泽笑着说道看见二姐的表情他就知道二姐动心了。

“那我这煤矿怎么办？”二红还是舍不得放弃煤矿的毕竟这个利润不是一般的行业能比的。

“傻妞那个地方盖好还得一年多时间呢你现在开始卖矿都来得及再把下面的人都安排好。

” 叶雨泽知道二姐跟彪子几个人感情比较好她肯定不会把矿卖了就一走了之的。

两个人商量了一番二红决定分给彪子他们一些股份法人改让彪子担任就行。

她现在就从矿里面开始抽撤资金直到他们开始买新矿她就不再参与了。

她的这个想法叶雨泽很支持对于煤矿生意叶雨泽始终不是太支持二红这次也算是从了他的意思。

一晚上的恩爱自然不用细数说多了腰疼。

王丽娜的销售做的很不错这个女人的性格很强势。

无论去哪里谈业务都没有表现出谦恭的态度。

反而是一副你不买你会后悔的架势。

当李林东他们开始安装设备的时候开始她的销售部已经开始了销售。

那时候连车的影子还看不见呢。

她知道孙市长对于车厂很关注所以去国企销售时候她经常会打出这张牌。

让很多企业不得不买面子。

而她的销售理念也比较容易打动人那就是新车卖出一年内实行三包免费修理。

当然这一条是跟李林东商量完之后才决定实施的。

两个人都了解战士汽车的质量所以并不担心就算偶尔有小毛病修起来也并不费事。

其实这一点也正好戳中国产汽车的软肋。

如今泰拖拉和斯太尔已经开始餐食国内市场而他们的最大毛命就是小毛病太多。

时不时的车就会趴窝。

虽然那个时代的卡车司机都会修车但是没事谁愿意打开引擎盖子鼓得的两手油？而且一些配件还得借助工具并不是司机自己能够修理的。

王丽娜正是针对别的别人的软肋下手的所以她的销售成绩很喜人。

而她的手下清一色的娘子军个个不但漂亮而且口才好还都能喝。

这样的销售队伍在整个广州也是独一份。

那时候的销售还叫采购员是那种穿的极为普通提着帆布包满世界跑的形象。

因为打的是孙继祥的旗号自然有企业会找他了解这个汽车厂的情况。

其实王丽娜从北疆回来后就找他汇报了北疆那边的情况把详实的数据都详细跟他做了介绍。

跟非专业认识介绍数据自然不是引用内行人那些数据。

而是告诉他一共卖出多少车返修率是多少最大超载量是多少等等。

那时候中国的运输业最普遍的现象就是超载也就是小马拉大车。

明明十五吨的载重量偏偏要拉二十吨二十五吨。

没办法货物太多车太少。

多拉快跑是运输业比较流行的口号。

而这些优点是战士牌汽车都具备的。

因为苏联产品最大的特点就是皮实无论什么环境下都不影响使用。

而战士汽车首先继承了这些优点然后在这个基础上进行改进的。

比如它的做工粗糙和费油这些缺点都被一一纠正过来。

甚至外形的美观和驾驶的舒适度都可以赶超欧美车系了。

王丽娜回来时候还特地运回来五十辆汽车。

这些汽车她并没有去卖而是送给那些有意向购买的大型企业试用这一招无疑是最成功的。

大家对于新产品即便不想买但是被王丽娜一番吹捧后好奇心也被勾了起来。

现在免费试用自然都会去试试性能包括这些单位的领导在内。

结果一试就出事了没办法谁让战士牌汽车开着那么舒服呢？广州这时候气候正炎热结果空调一开比他们在办公室还舒服不愿意下来了。

还有那个时代的重卡有一个致命的缺点那就是方向盘几户都没有助力。

每次拐弯时候司机都恨不得站起来使劲搬动才能转过弯来。

所以女人根本没有办法开重卡打不过弯来。

而战士汽车早就有了助力无论什么弯一只手转动方向盘就好了比开轿车还要轻松。

这样一来先不说这车有没有别的毛病就这个驾驶舒适度就已经征服了司机和他的领导纷纷抢着要开这辆车。

最后只好由领导支派分给资格最老技术最好的师父。

说是要做实验用详细考察这个车的各项指标。

争议才被搁置下来。

事实证明王丽娜的这个招数很管用。

到广州分厂开始生产的时候订单已经有五千辆了。

要知道那时候个个单位都有自己的运输队五千辆车光在广州市里也不过是毛毛雨。

只不过这个时候王丽娜已经开始带着她的团队走出广州了。

已经有了五千辆的基础品牌效应怎么样？叫它自己慢慢发酵就好了。

王丽娜给自己定的目标就是三年之内战士牌汽车要占领整个GD市场销量最少要达到一百万辆。

这个目标无疑是个天文数字对于国内的很多生产厂家是想都不敢想的。

一年能卖出一万辆车他们都能念阿弥陀佛了。

王丽娜之所以给自己定这么高其实针对的不只是广州分厂。

目前广州分厂只是上马了一条十五吨的卡车流水线。

其他车型的比如二十吨二十五吨最高达到四十吨载重量的生产线都没有上马。

目前十五吨重卡才是国内运输的主力。

而广州厂的年生产能力也不过十万辆左右。

从北疆回来后王丽娜就决定要把战士重卡的全部销售包揽下来。

因为这时候还都是在北疆内部销售。

相对于车的质量和口碑销售价格明显偏低了。

几个月的相处王丽娜和李林东对兵团人也有了感情。

但是到了别的省份他们可就不会卖这么低了。

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